1 (1)Знайти гарне агентство нерухомість досить складно, так як левова частка ріелторів дійсно робить гроші з повітря. Хороший же фахівець перевірить ще раз тричі об’єкт, перш ніж запропонувати своєму клієнту, вивчить всю законодавчу базу і буде працювати на результат. Що потрібно знати при виборі агентства нерухомості

Дуже непросто знайти підходящий варіант, особливо якщо підтискає час. Важливо орієнтуватися в законодавчих і нормативних актах, що регулюють цю сферу, щоб уникнути непередбачених ускладнень і надати операції юридичну силу. Потрібне велике терпіння і знання нюансів при державному оформленні угоди. І найголовніше – ця сфера є полем діяльності шахраїв, аферистів і просто недобропорядних громадян на всіх рівнях.

Уникнути подібних проблем і швидко отримати бажане можна завдяки посередництву агентства нерухомості.

В яких випадках потрібна допомога агентства

Потрібно розуміти, що ріелторські агентства – це посередницькі організації, що надають послуги у сфері нерухомості як купує стороні (покупцям або орендарям), так і продає (орендодавцям, продавцям, забудовникам). Необхідність у подібних послугах виникає при:

придбання власності або її продажу (комерційної або житлової, елітної або доступною);обмін житла, як рівноцінного, так і з доплатою;оренду житлового приміщення або для бізнесу;придбання житла в іпотеку;реєстрації перепланування, виписки/прописки і в чому іншому.

По можливості, можна укласти договір на повний пакет послуг «під ключ» або тільки на самих спірних і неоднозначних етапах угоди.

У чому полягає допомога ріелторів

Послуги агентства нерухомості здатні у чому заощадити час і нерви, гарантувати юридично чисту і в повному обсязі оформлену угоду, а також забезпечити доступ до великої базі інформації про необхідному об’єкті і хорошу рекламну підтримку. Найбільш затребувана специфіка їх роботи виглядає так:

за родом діяльності: купівля/ продаж, обмін, оренда, терміновий викуп;за видом об’єкта угоди: новобудови, земельні ділянки, житлові приміщення, комерційна нерухомість;юридичний супровід: всі види запитів і довідок муніципальні інстанції, складання необхідних договорів та угод, реєстрація та перереєстрація майна, отримання дозволу відповідних органів на дії з часткою неповнолітніх та інші бюрократичні тонкощі;чистота операції: всіляка перевірка історії нерухомості, її власників і їх характеристик, відсутність заборони на дії (арешт або заставу), та будь-яких даних, які згодом можуть призвести до скасування угоди;підготовка документації: оформлення перепланування, спадщини, виписка/прописка, переведення майна з житлового фонду в нежитловий (або назад);допомога в отриманні кредиту на власність, перевірка та погашення заборгованості з майна (комунальної), оцінка нерухомості, її інвентаризація та інше.

Все вищеперелічене багато в чому полегшить життя суб’єкту угоди, але потрібно розуміти, що нечесних агентів на ринку нерухомості досить багато, і часто націленість на комісійні змушує забути про інтереси клієнта, приховавши або спотворивши які-небудь важливі і негативні дані про майно.
Шукаєте агенство нерухомості?! Тоді вам сюди: консультации специалистов.

Схема роботи агентств

Як правило, ріелтерські компанії використовують такі основні методи у своїй професійній діяльності:

купівля та/або отримання іншим чином бази можливих майбутніх клієнтів, з зазначенням особистих та контактних даних, а також відомостей про об’єкт;обробка отриманої інформації шляхом розподілу і закріплення за агентам, які виходять на зв’язок з потенційними замовниками і уточнюють умови (або побажання);просування нерухомості, що передбачає рекламу через доступні джерела (ЗМІ, інтернет, радіо);залучення зацікавлених допомогою переговорів, особливо підкреслюючи переваги власності, замовчуючи її недоліки;закріплення умов співпраці між суб’єктом угоди та агентством шляхом підписання договору;підготовка необхідної документації по майну.

Варто відзначити, що комунікабельність і мистецтво переконувати притаманні кожному ріелтору. Тому важливо вибрати агентство, якому можна довіряти, не чекаючи ускладнень у майбутньому.

Головні критерії при виборі агентства

Якщо рішення про залучення професійних посередників до операції вже прийнято, варто витратити трохи зусиль і часу на вибір відповідного саме вам. Таке делегування повноважень значно прискорить процес, послужить гарантією легальності операції і позбавить від зайвих трудовитрат.

Агент або агентство

При виборі між чинним окремо представником цієї професії (агентом, брокером, ріелтором) і організацією, на користь першого говорить тільки дешевизна його послуг. Офісу у нього, як правило, немає, для переговорів використовує особисті телефони, а зустрічі проводить на об’єктах. Тоді як позитивними аспектами співробітництва з ріелторськими агентствами або компаніями, що мають у своєму штаті безліч фахівців, є такі моменти:

можливість надання всіх необхідних супутніх послуг (юридичних, оціночних та інших);наявність декількох відкритих представництв в різних районах і містах, що говорить про велику базі нерухомості і зручність для клієнтів;постійний обмін досвідом та професійний ріст між співробітниками;можливість здійснювати терміновий викуп або скуповувати нерухомість у забудовника за власні кошти.

Звичайно, розклад на користь маститих компаній, але такий вибір вимагає великих вкладень.Рівень професіоналізму

Посередницькі послуги, що надаються на ринку нерухомості, не підлягають ліцензуванню і регулюються загальною законодательною базою для всіх юридичних організацій і індивідуальних підприємців. Тому найважливішим аспектом виступає професійна підготовка співробітників. Щоб це з’ясувати, потрібно поцікавитися дипломами та сертифікатами, що підтверджують проходження спеціалізованих семінарів та курсів. Важливо і членство агентства в професійних ріелторських об’єднаннях.

Ділова репутація

Репутація будь-якого поважаючого себе фахівця є запорукою його довготривалого співробітництва з клієнтами. Але не варто довіряти тільки відгуками і рекомендаціям, так як вимоги до отримуваних послуг у багатьох відрізняються. Наприклад, для одних важливий швидкий кінцевий результат, а інші більше цінують сервіс. Тому, перш ніж прислухатися до таких порад, варто уточнити привід позитивної оцінки. Також бажано пошукати в офіційних джерелах скарги та позови на агентство нерухомості, так як відгуки в інтернеті можуть бути написані по замовленню.

Укладення договору

Відмова обраної компанії або приватної особи укладати договір, який фіксує зобов’язання, перелік надаваних послуг і вартість об’єкта угоди, повинен насторожити потенційного клієнта. Таке небажання говорить про шахрайської діяльності, способи уникнути відповідальності за завідомо неякісні послуги або прагнення співробітника ріелтерської компанії здійснити операцію самостійно, з метою привласнити собі комісійну винагороду. У будь-якому випадку – це неприпустимо.

Перед підписанням необхідно уважно вичитати наданий договір. Часто агентства використовують типові форми, що може не відповідати бажаним послуг, які повинні бути прописані чітко і в повному обсязі.

Підписантом зобов’язаний виступати тільки директор агентства або його заступники, які мають на те повноваження, в іншому випадку, довести провину посередницької компанії в судовому порядку і притягнути її до відповідальності не представиться можливим.

Потрібно уникати умов оплати за договором з моменту його підписання. Доцільніше встановити строки розрахунку за послуги після заключного оформлення нерухомості (а не за фактом отримання оплати за таку).

В документі повинні бути чітко прописані умови розірвання. Щоб підставою для цього були не тільки форс-мажорні обставини, але і невиконання зобов’язань посередником, з поверненням всіх передоплат, або закінчення строку договору.

Стаж роботи

Основним критерієм вибору є час представленості компанії на ринку нерухомості, яке має бути не менш п’яти років. Це послужить гарантією стабільної, чесної і професійної діяльності фірми. Але найбільш важливий стаж самих агентів. Адже найчастіше кістяк професійних фахівців, має десятирічний досвід, організовує власне молоде підприємство з суб’єктивних причин. Тому краще поцікавитися доказами кваліфікованості наданого брокера та знаками його особистих професійних відмінностей (дипломів, грамот).

Відповідальність компанії

Договору в агентствах нерухомості становлять грамотні юристи, тому відповідальність за його порушення покладається в основному на клієнта. Потрібно домагатися, щоб покарання за невиконання всіх прописаних зобов’язань було обопільним. Важливо, щоб послуги виконувалися в повному обсязі (реклама у багатьох джерелах, кількість наданих варіантів та інші). Перевірка юридичної чистоти підтверджувалася документально і не була поверхневою і так далі за всіма пунктами.Письмові зобов’язання

Рекомендується обговорити з ріелтором заздалегідь можливість надання письмових доказів виконання послуг. Тобто:

підтвердити документально проведену роботу по правовій перевірці об’єкта угоди з наданням висновку;зафіксувати на папері гарантії юридичної підтримки при виникненні непередбачених ускладнень після операції з нерухомістю;чітко прописати обов’язок повної державної реєстрації об’єкта, а не обмежуватися подачею на неї пакету документів.

Це дозволить не залишитися наодинці з проблемою при виникненні непередбачених труднощів.

Оплата послуг

Найважливішим аспектом пріоритетності того чи іншого агентства є вартість надаваних послуг. Потрібно розуміти, що способи оплати бувають таких видів:

Відсоток від об’єкта угоди. Він, як правило, встановлюється від 4 до 6 і залежить від складності та багаторівневості операції. Проста купівля/продаж з супроводом оцінюється в 3-4%, а необхідність обміну на рівнозначну власність або з доплатою – 5-6%. Важливо розуміти, що часто анонсуються 2% увазі протизаконний або неякісний характер угоди, або подальшу необхідність додатково доплачувати за послуги постановки/зняття на облік або юридичної перевірки.Фіксована сума операції. У цьому випадку фактично надані послуги можуть коштувати дешевше чи укладення додаткових договорів при виникненні будь-яких ускладнень.Можливо чітке встановлення вартості нерухомого майна, а розмір її перевищення залишається як комісійні посереднику. У цьому випадку послуги будуть оплачені покупцем.

Привабливі дешеві пропозиції можуть бути чреваті недосвідченістю брокера або віртуозністю афериста.

Реклама і представництва

Показником стабільності та професійного підходу до якості надаваних послуг виступає медійна популярність агентства. Наявність масштабної реклами та власного офіційного сайту гарантує відкритість діяльності і широкий вибір варіантів. Також важливо кількість представництв та оформлення офісів, що робить компанію легкодоступною і говорить про високому сервісі.

Так, слід загострити увагу на письмовому висновку усіх обіцянок і домовленостей. Це дисциплінує агентів і покладає на них більше відповідальності.